Dos Masterclasses en Almería, el Marketing lo es todo?
Hemos dada por concluida la primer Masterclass en Almeria para la Escuela de Ventas. La misma fue diagramada y dividida en dos sesiones de 5 horas cada una (dictadas el miércoles 13 de Octubre y el martes 19 de Octubre). Ante unos 23 alumnos pudimos repasar los conceptos básicos del Marketing como su aplicación en el terreno práctico. Ha sido un placer personal y profesional poder ayudar en el desarrollo de sus carreras y profesiones.
En un ambiente dinámico, todos pudieron expresar sus inquietudes y adaptar la teoría a su caso en particular, que de eso se trata.
Los temas que se desarrollaron fueron los siguientes:
1.- Marketing y ventas Introducción
2.- Investigación de mercados
3.- Segmentación de mercados
4.- Análisis de competencia
5.- Necesidades de los clientes
6.- Oferta de productos
7.- Diferenciación de productos
8.- Estrategia de precios
9.- Posicionamiento de marca
10.- Marketing relacional
11.- Neuromarketing
12.- Sistemas de gestión de clientes
El curso especializado en ventas de la Escuela de Ventas Almería, «Gestión de Ventas y Capacitación Comercial” está diseñado para capacitar y cualificar a vendedores profesionales que respondan de manera eficiente a las exigencias de los mercados por vender cada vez más y mejor.
El curso especializado en ventas de la Escuela de Ventas Almería,
«Gestión de Ventas y Capacitación Comercial”
está diseñado para capacitar y cualificar a vendedores profesionales que respondan de manera eficiente a las exigencia
de los mercados por vender cada vez más y mejor.
A quién va dirigido
El curso sobre Gestión de Ventas y Capacitación Comercial, está dirigido a empresas que quieran profesionalizar sus equipos de ventas y a personas que quieran mejorar en su profesión o comenzar a trabajar en el área comercial (marketing & ventas).
Vendedores que quieran mejorar su trayectoria profesional.
Comerciantes, agentes inmobiliarios, agentes de seguros, abogados, administradores de fincas, sector salud (médicos, dentistas, psicólogos, farmacéuticos, nutricionistas…), veterinarios, agentes de viajes, emprendedores, distribuidores… que tengan relación con los clientes.
Personas que quieran iniciar su actividad profesional en el área de ventas.
Emprendedores.
Objetivos
En mercados altamente competitivos, la actividad comercial y en concreto las ventas, adquieren mayor relevancia al incidir directamente en la cuenta de resultados de las compañías.
El vendedor ha pasado de ser un empleado más a convertirse en un elemento clave y estratégico del desarrollo corporativo, en el mejor aliado del negocio.
El curso en ventas que impartimos en Almería, se fundamenta en:
Enseñar a vender más y mejor.
Capacitar a los vendedores en todo el desarrollo del proceso comercial.
Formar a los vendedores en técnicas de venta, tanto en las tradicionales como en las más novedosas relacionadas con el neuromarketing y el marketing digital.
Profesionalizar el área de ventas, aportando calidad al área más directa relacionada con el mercado.
Mejorar la percepción general del mercado por esta profesión. Dar prestigio a la actividad del vendedor.
Mejorar la competitividad de las empresas, profesionalizando el área de ventas.
Orientar la empresa al cliente.
Beneficios
La participación activa en nuestro programa formativo de ventas, tienen unos beneficios directos para los participantes y empresas, entre los que destacamos:
Competencias estratégicas y operativas en el área comercial (marketing & ventas)
Planificación y organización de la actividad diaria.
Capacitación en análisis de mercado y toma de decisiones.
Motivación y adaptación a los cambios en las ventas.
Detección de necesidades y generación de oportunidades de mercado.
Apertura a nuevos mercados.
Mejora de la competitividad.
Gestión de clientes a través de la fidelización y la creación de valor.
Puesta en valor de los productos y/o servicios comercializados por las empresas.
Temario
El programa formativo «Gestión de Ventas y Capacitación Comercial” está integrado en cinco módulos. Con los contenidos de cada uno de ellos, el alumno adquiere todas las capacidades, conocimientos y actitudes necesarias para desarrollar el proceso de venta.
